電子制造業正處在變革的十字路口，以往常說EMS企業的痛點：成本、交期、質量、供應鏈、人力等挑戰與困難如何破？所謂功夫在詩外，今天我們從一個宏觀視角出發，看能不能給到各位新啟示。

塑造世界芯片格局的台積電

如果大家有關注近年的中美博弈，那一定知道競爭的焦點就是芯片。芯片事關國運，中國已成為世界上第一芯片應用國，單2021年中國進口的芯片就超過的4千億，比進口石油兩倍還多。而美國能做的也只是制裁幾個中國公司，打壓芯片在中國的使用、研發和生產。

這是因為在現實中，中美芯片博弈的兩大主角，中國和美國都不掌握芯片的研發和生產。

世界最先進的芯片是台灣台積電制造的，它還有個叫Fab 18的工廠，是人類有史以來最貴的工廠，正在生產5納米芯片，同時試產3納米。蘋果的主力芯片超過了200億個晶體管，也只能交給台積電。

可以說台積電以一家之力壟斷了世界高端芯片的生產，對此，美國深感不安，中國也無可奈何。那我們呢？除了仰望張忠謀的高瞻遠矚，能到從中看到什麽呢？為什麽是台積電？憑什麽？台積電到底做對了什麽？

台灣經濟發展哲學

90年代以前，台灣經濟主要是靠給跨國企業做代工，也就是按照別人的要求來制造，既沒有技術也沒有品牌。而代工廠本身的商業模式有兩個重大缺點，一個是利潤低，茅山道士（毛三到四）的說法業內人員都不陌生，另一個是體量小，資本沒法積累，規模起不來，自然就很難搞工業升級。

宏基的施振榮對此就提出了「微笑曲線」，一條兩頭高，中間低的U型曲線，它講的是產品的利潤大頭都分布在研發、設計的前端，以及營銷和服務的後端，中間的制造環節是最不掙錢的。事實也如此，改革開放後，許多台商就把代工廠開到了有著大量廉價勞動力的東莞深圳，隨著工資水平提升後，如今的潮流則把廠子開到內陸或東南亞，廠不遷成本就沒有優勢。

【施振榮：從微笑曲線到王道經營宏碁在國際發光發亮，工業技術研究院，249期2012年7月號】

一個經濟體從貧窮到發達，大約需經歷三個增長階段。第一個是簡單工業化，增長靠堆人，人口紅利說的就這個階段；第二個是投資驅動，可見國內滴滴美團的成長縮影；第三個增長是由創新驅動。

台灣從1970年到1990年，特別中後期，處在錢投了卻沒用有，經濟始終都不漲的階段，這也是陳添枝所說的「中度所得陷阱」，那想要有所突破，就必須再度轉型。你需要拿出人無我有，大家都需要的產品來，且有自己的護城河和壁壘，才能不必拼低價，不必惡性競爭。

就在這時，台灣迎來了一個歷史機遇，全球化的第三階段。簡單回顧一下，第一階段是各國生產上的自給自足，第二階段是發達國家把零部件放在國外生產，然後回本國組裝，第三階段是幹脆將整個生產過程外包。如同蘋果公司只做iPhone的研發、設計、品牌、銷售，然後整機生產給了富士康。

台灣恰好有最好的工程師和素質最高的工人，從上世紀90年代中期以來，台灣高等教育就呈爆發式增長，以1996年至2007年的台灣適齡人口毛入學率為例，10年左右就從50%提升到96.28%，教育普及效果十分可觀。現在，台灣教育普及率成為全世界最高的地區之一，已達到99.99%。

因此台灣公司就更有優勢承接生產，當然這里已不是早期那種簡單代工了，而是接手生產中最關鍵的環節。同時多年以來的代工模式讓台商養成了工程師主導的思維——擅於搞降本增效之類的小革新，也沈澱出只能在現場才能研究出來的知識。

陳添枝總結台灣從「中度」變到發達的秘密，就在於生產環節有大量的創新。

這不正是台積電的領域嗎？別人完成了設計，台積電邊摸索、邊實驗、邊完善，同時還能做到把一個產品大批量、高效率、自動化地生產出來，且保證了非常好的良率。

在台灣，台積電也不算特殊。當初世界還沒有多點觸控屏時，蘋果是找到台灣宸鴻科技公司共同研發出來；特斯拉要做電動汽車時，沒有傳統汽車廠願意合作，特斯拉就找到了台灣富田電機公司，兩年時間邊研發邊測試地搞了出來。宸鴻、富田都是名不經傳的公司，像這樣的公司在台灣有太多。

們通過不斷積累的小革新，最終掌握大品牌的關鍵制造技術。你可能想不到，如今台積電在2022年的毛利率更是達到了60%，微笑曲線也就廢了，創新創造門檻，有門檻就有了絕對的利潤。

增長之路仍在生產環節

今天中國的電子制造業，上遊面臨著供應鏈動蕩，通脹帶來的成本高企，下遊客戶產品趨向少量多樣，且同業競爭空前激烈。大陸的很多EMS廠商，特別是那些中小廠商，甚至還沒有「毛三到四」，寢食難安是老板們的常態。

以往的小革新主要是通過精益生產為代表的管理模式驅動，它們並不是不好，主要是你有在做，別的廠商也在做，同樣的管理方式，讓大家早就不存在數量級上的差別。

那EMS企業在由品牌商掌控著既定產品的框架下，還能如何創新增長呢？我的答案是依然來自於台灣的經濟發展哲學——在生產環節中創新。

雖然傳統的方式與方法已不能驅動大變化，但在結合傳統管理的同時，運用人工智能做數據分析，已經證明有質的飛躍。

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